【精品】年度工作計劃匯總八篇

時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，很快就要開展新的工作了，是時候開始寫計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編整理的年度工作計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

班主任的工作是一項不斷思考的工作，兩年半以來，我體會到用“迂回引導(dǎo)法”，頗為有效。這即可以避免與學生的逆反心理沖突，又可以靠近教育的最高境界——使受教育者感覺不到教育的存在。在高三余下的一百左右天中，我將繼續(xù)在這一思想指導(dǎo)下，做好班主任工作。

一、欲提一本率，嚴抓二本區(qū);欲提二本數(shù)，嚴抓600后。

抓一本區(qū)域同學的學習，可以提高一本質(zhì)量，但不能提高一本數(shù)量。只有嚴抓二本區(qū)域同學的學習成績，才可能會提高一本的數(shù)量。同理，嚴抓600后，才可能會提高二本數(shù)量。

我在班級中劃定范圍，進入校400名以內(nèi)者，均有希望考入一本，進入校700名以內(nèi)者，均有希望考入二本，而且不斷強化這種輿論。這可以使每名學生都感覺到自己有希望，都有努力目標。促使每名學生都能自覺地刻苦學習，促使班級學習風氣變得極濃。

這種做法已經(jīng)使我班級全體考核生的成績，從高一時的第九、第十名，過渡到高二時的第五、第六，進而到高三上學期的兩次第一名、一次第四名。

本學期中，我將繼續(xù)堅持這種做法，繼續(xù)嚴抓這部分學生的學習成績。一方面保持良好的班風，避免學生成績兩極分化。另一方面也降低高考前班級管理的難度，使全班學生平穩(wěn)順利通過高考。

二、欲使學習有動力，不說成績說素質(zhì)。

為解決學生的學習動力不足的問題，我在高二全年，圍繞《讀高中，收獲什么》這一大主題，每周都要召開不同題目的主題班會，引導(dǎo)學生培養(yǎng)自己形成高素質(zhì)，使學生認識到，不論何時，人品永遠是第一位的，學習成績是第二位的。

最終，在班級內(nèi)部逐漸形成一種輿論：品德高尚的人，一定會刻苦學習;刻苦學習的人，未必品德高尚;不刻苦學習的人，品德一定不高尚。這對形成良好的班風，激發(fā)學生內(nèi)在的學習動力大有好處，學生們都能自覺刻苦學習，自覺關(guān)心班級，收到的效果，令我自豪。

高考前100天左右，學生有動力，易緊張;有挫折，易沖動;有迷茫，易倦怠。鑒于此，我將以《十班，使我成才的家》為主題，召開2~3次主題班會。引導(dǎo)學生珍惜通過全班共同努力換來的累累碩果，珍惜這難得的學習環(huán)境，珍惜這種誠摯的感情，為高中生活畫上完美的句號。

從珍惜環(huán)境入手，引導(dǎo)學生自覺完成本職任務(wù)。用“溫曖的家”、“溫馨的環(huán)境”，緩解學生間的沖突，緩解學生學習中的緊張，緩解學生的學習倦怠。從而能保持長久的學習動力。

三、減少空談空強調(diào)，制定措施想實招。

關(guān)于筆記本、錯題本的重要性，每個老師都能認識到，也會反復(fù)強調(diào)。我除強調(diào)之外，更注重的是制定措施，使學生有專門時間整理筆記本和錯題本，有專門時間品讀筆記本和錯題本。

從高一下學期開始，每天午睡時，我班學生總比學校規(guī)定時間，提前10分鐘進入教室，專門整理或細讀筆記本和錯題本。早晨到校時，我班學生總比學校規(guī)定時間，提前10分鐘到校，除交作業(yè)外，也只做這項工作，日積月累，收到了非常明顯的效果，成績中游學生，普遍有明顯提高。本學期，我將繼續(xù)堅持這種做法。

四、欲勝高考先蔑高考，欲緩壓力先談壓力。

在高一高二時，我對學生引導(dǎo)的策略是，平時學習要加壓，考前一定要減壓。而面對高考，普通的減壓方法難以奏效。

在高三上學期，我經(jīng)常向?qū)W生闡述一種觀點：高三平時無假期，你想放假嗎?高考后若考進一本，有兩個月的長假;考進二本，能有兩個半月長假;若考進專科，就有三個月長假;若什么都考不上，則有一輩子長假。這是上學期的“談壓力”。

高三下學期，我將會經(jīng)常向?qū)W生滲透如下觀點來蔑視高考：高考是人生中的第一次考驗，但不是唯一的考驗。面對高考，更重要的是鍛煉自己面對壓力時的態(tài)度，面對壓力時所采取的措施，培養(yǎng)自己應(yīng)對壓力的能力，為將來步入社會打好基礎(chǔ)。如果只看重高考結(jié)果，而忽略對自己能力的培養(yǎng)，即使考上大學，也不一定能就業(yè);即使能就業(yè)，也不一定有發(fā)展，不一定有前途，將來也不一定能成才。從而分散學生對高考的注意力，進而分散學習壓力。

每個學生都會對自己的高考分數(shù)，以及高考錄取批次，心中沒底，并常為此憂心忡忡，因此也就不能靜心學習。

我解決此問題的方法是：樹立每個學生的高考信心，不斷強化一種觀點，進入全校前400名以內(nèi)都，有希望考一本，進入700名以內(nèi)能考二本。這比學校實際能考上的人數(shù)多得多，但這樣做的目的是讓全班所有學生都對自己有信心，感覺到有希望，有希望才會有努力。(這與我前面第一條中講的內(nèi)容一致)。

五、輿論引導(dǎo)，潤物無聲。

我在教室前面放一塊小白板，由專人負責，根據(jù)班級實際情況，定期寫上不同內(nèi)容，提出班內(nèi)存在的問題，并指出解決辦法或努力方向，借些對學生進行潛移默化的影響。

以教育教學改革為動力，以進一步促進中小學德育工作為重點，以全面提高教師的思想素質(zhì)和班主任的班級管理水平為突破口，認真貫徹落實《中共中央國務(wù)院關(guān)一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，解放思想，實事求是，堅持不斷創(chuàng)新，認真貫徹落實黨的教育方針，按照教育局和學?？傮w工作計劃的要求，緊緊圍繞新頒布的《中小學生守則》、《中小學生日常行為規(guī)范》及《公民道德建設(shè)實施綱要》，結(jié)合當前德育工作的新形勢，不斷改進工作方法，提高學校德育工作的實效。

　　德育工作總體目標

要全面貫徹落實黨中央、國務(wù)院《關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，努力實施德育教育，繼續(xù)在突出重點，抓出實效，創(chuàng)出特色上做文章。結(jié)合教育局的工作要點，加強教師隊伍和班主任隊伍建設(shè)，不斷提高班主任教師的自身素質(zhì)和管理水平；培養(yǎng)學生良好的行為習慣和高尚的道德品質(zhì)為重點。全體教工必須牢固樹立“每一個教育工作者首先就是德育工作者”的觀念，重視和加強學校的德育導(dǎo)師制工作，形成全員育人、全科育人、全程育人的良好機制。真正實現(xiàn)“教育社會化、社會教育化”德育一體化的德育目標。

具體工作安排及措施

（一）、德育建設(shè)

1、按照教育局師德建設(shè)工作重點和學?？傮w工作計劃加強教師隊伍建設(shè)。以強化師德、師風為重點，組織全校教師認真學習《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》、《公民道德建設(shè)實施綱要》、《中小學教師“七不準”》及處罰規(guī)定，結(jié)合上級要求制定了我鄉(xiāng)教師工作紀律。把各種制度落實到教師的師德評價上。并落實到日常的教學中，嚴禁有違師德現(xiàn)象的發(fā)生，使每位教師都具有品質(zhì)高尚，愛崗敬業(yè)，尊敬學生、教育藝術(shù)精湛的高尚的師德修養(yǎng)。

2、各校要進一步加強班主任隊伍和專兼職管理人員隊伍建設(shè)，嚴格落實《班主任量化管理 ……此處隱藏3872個字……生意見，發(fā)現(xiàn)護理工作中的問題，提出整改措施。

三、進一步規(guī)范護理文書書寫，從細節(jié)上抓起，加強對每份護理文書采取三級考評制度質(zhì)控護士-護士長-出院病歷終末，定期進行護理記錄缺陷分析與持續(xù)改進，強調(diào)不合格的護理文書不歸檔。

四、加強護理過程中的安全管理。

1、繼續(xù)加強護理安全三級監(jiān)控管理，每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身的角度進行分析，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的及個人，追究護士長管理及個人的有關(guān)責任。

2、嚴格執(zhí)行查對制度，強調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任 ，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。

3、強化對科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持設(shè)備的完好。

圖書室內(nèi)蘊藏著的知識資源，是讀者的良師益友和終身學習的地方。小學圖書室，藏有的書籍、報刊等文獻，為學教育教學工作中了的服務(wù)。圖書室的狀況，本學期將如下的管理工作：

一、科學管理，為讀者服務(wù)

學校采用任我游管理系統(tǒng)師生圖書的借閱。為一~六年級的學生辦理圖書借閱證，對學生借閱圖書借還的方法，讓學生能看上書、看好書。對新書分類、編目和上架，裝訂、入帳。

二、讀書活動

讀書活動圖書室的天職，讀書活動，吸引更多的讀者圖書室，圖書室，從而學生素質(zhì)，的校園文化，校園的建設(shè)本學期將“讀書寫作工程”，安排教師閱覽室學習閱讀書籍資料。

向?qū)W生推薦多彩，適合閱讀的書籍。鼓勵低年級學生摘記好詞好句，好的片段，日積月累，潛移默化，詞匯量，在讀讀寫寫中運用。中高年級的學生能對摘記歸類，對照，語言，能寫出的感受，寫好讀后感、讀書心得。從而激發(fā)愛讀課外書，感受閱讀的快樂。

三、學生管理

一支強的學生圖書管理員是搞好圖書室工作的保障，期初在一~六年級的每個班中挑選出兩名熱愛讀書、組織潛力強、職責心強的學生擔任學生圖書管理員，協(xié)助圖書室的管理人員圖書借還，書庫整理、秩序，圖書館的安靜。

四、素質(zhì)、精通管理

圖書管理員學習圖書室的規(guī)章制度，政治學習和學習努力自身的素質(zhì)，學習書籍，對照要求規(guī)范圖書室管理工作。

1。做好賣場與藥品的清潔整理工作。在營業(yè)之前，藥店店長首先要把營業(yè)場地清理干凈，做到通道、貨架、櫥窗無雜物、無灰塵；

2。其次在藥品陳列時要做到“清潔整齊、陳列有序、美觀大方、便于選購”，將新產(chǎn)品或當日熱銷藥品放在明顯的位置，發(fā)現(xiàn)有問題的藥品要及時剔除，按規(guī)定處理；

3。再次要將顧客使用的試意見簿等擦拭干凈，并放在合適的位置；最后要將助銷用品擺放整齊，如有破損和污損，需及時更換。

4。此外，還要檢查營業(yè)照明燈有無故障，如遇當日停電，要準備好其他照明光源。

5。充實藥品知識。完成了上述工作之后，如果還未到營業(yè)時間，藥店店長們則可以利用這段空余時間，將自己的藥品知識進行再補充、學習。

6。營業(yè)中的輔助工作藥店店長除了要做好營業(yè)前的各項準備工作以外，在營業(yè)的這段時間里，還有著許多輔助工作要去做。例如：缺貨時的及時要貨、調(diào)貨；到貨時的收貨、拆包、驗收；加貨時的記帳；將藥品整理并及時陳列到貨架上；變價時制作藥品價簽；賣貨時及時銷帳；交接班時貨帳清點以及準備盤點等等。尤其是實行“貨款合一”的藥店，還有清點貨款、辦理解款等更為復(fù)雜的事宜。這些輔助工作都是由藥店店長來承擔的，倘若能及時地做好這些輔助工作，便可以加快銷售速度、提高服務(wù)質(zhì)量、防止差錯事故、加強藥店的經(jīng)營管理。

要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了業(yè)務(wù)員20xx年工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。

學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20xx年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。