營銷大賽活動策劃

一、 活動名稱

XX中醫(yī)藥大學(xué)第五屆醫(yī)藥營銷模擬大賽

二、 活動背景

醫(yī)藥代表作為一個發(fā)展成熟的行業(yè)，于1820年誕生于國外，我國引進醫(yī)藥代表這一概念已有相當(dāng)長一段歷史。作為傳遞藥品信息的橋梁，醫(yī)藥代表扮演著雙重角色：不僅給醫(yī)療專業(yè)人員傳遞藥品知識，還收集臨床藥品安全信息，反饋給藥品研制開發(fā)企業(yè)，為下一步改進或研發(fā)新的藥品提供線索。想成為一名合格的醫(yī)藥代表，必須懂得大量的醫(yī)藥知識、醫(yī)藥分析技能及專業(yè)的營銷技巧，同時要深刻理解和遵守藥品推廣行為中必須遵循的法律法規(guī)和行為準則。因而只有受過專業(yè)培訓(xùn)、行為規(guī)范、盡職盡責(zé)的醫(yī)藥代表才能擔(dān)負起這兩個責(zé)任。

對于醫(yī)藥代表這一行業(yè)，也許很多中醫(yī)藥大學(xué)的在校大學(xué)生都在困惑——怎樣成為一名出色的醫(yī)藥代表？作為我校市場營銷協(xié)會的成員我們更想一探究竟。市場營銷協(xié)會特舉辦此次醫(yī)藥代表模擬大賽，想通過協(xié)會的微薄之力幫助大家解決困惑，同時也讓更多的朋友們能夠更多更好地了解醫(yī)藥營銷，領(lǐng)略醫(yī)藥營銷的魅力所在?；顒硬扇∧M醫(yī)藥營銷過程中的藥品PPT講解和營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)，以求更真實、更深刻反映醫(yī)藥代表這一職業(yè)內(nèi)涵。如果說，現(xiàn)在的同學(xué)們都還處在迷霧中，那么希望此次醫(yī)藥代表模擬大賽能讓大家撥開迷霧，找到方向。

三、活動目的

通過開展將藥品講解與營銷實戰(zhàn)相結(jié)合的醫(yī)藥代表模擬大賽，幫助在校大學(xué)生深刻認識醫(yī)藥代表，為想要了解醫(yī)藥代表的學(xué)生提供一個認識和鍛煉的平臺。

四、主辦單位

XX中醫(yī)藥大學(xué)市場營銷協(xié)會 XX醫(yī)藥（中國）有限公司

五、 活動參賽對象

XX中醫(yī)藥大學(xué)及周邊院校在校學(xué)生，不分專業(yè)年級，隊伍由1~3名（要求不超過3名）成員組成，可跨專業(yè)跨年級，確定隊長（主要負責(zé)人）。

六、 活動時間

20xx年10月15日——11月30日

初賽 ：11月1日

復(fù)賽 ：11月8日

決賽 ：11月29日

七、 前期準備

（一）外聯(lián)準備

1 時間：10月20日——10月25日

2 協(xié)調(diào)

（1）學(xué)院內(nèi)聯(lián)系：向社團聯(lián)上交活動策劃書。

（2）宣傳媒介聯(lián)系：10月20日至25日間與校報、系報、校廣播臺取得聯(lián)系。并與各報社（XX報）、優(yōu)酷網(wǎng)、優(yōu)米網(wǎng)等洽談事宜。

（3）企業(yè)聯(lián)系：集中在10月20日到11月25日之間，以市場部為主、齊聚協(xié)會之力、以真誠合作、互利共贏為原則，聯(lián)系武漢XX醫(yī)藥有限公司，為第五屆醫(yī)藥營銷大賽提供初賽藥品講解所需藥品（中成藥和西藥）及有關(guān)該藥品的材料、復(fù)賽營銷實戰(zhàn)所需臨時工作牌、決賽獲獎獎品（物質(zhì)獎勵和實習(xí)崗位機會結(jié)合），以及賽事所需物質(zhì)贊助。

（二）前期宣傳

（1）實物宣傳：出展板、海報、宣傳單。

（2）校內(nèi)宣傳：向校廣播臺、系報、校報發(fā)出邀請，進行本次大賽的全程跟蹤報道。

（3）網(wǎng)絡(luò)宣傳：擬在活動后期將活動宣傳籌劃、決賽全程制成視頻上傳優(yōu)酷網(wǎng)等視頻網(wǎng)站。

（4）媒體宣傳：擬邀請武漢晨報、武漢晚報、楚天都市報對本次比賽的決賽進行賽后報道和圖片新聞報道。

（三）、組織報名

（1）時間：10月22日——11月25日

（2）參賽對象：

XX四所大學(xué)在校學(xué)生，不分專業(yè)年級，隊伍由1~3名成員組成。要求確定隊長（主要負責(zé)人）。建議各隊找營銷管理和藥學(xué)方面老師進行指導(dǎo)。協(xié)會于10月26日晚組織會議，向各參賽隊伍系統(tǒng)講解此次活動主題思想（建議XX醫(yī)藥能派代表過來對我們參賽團隊進行一個簡單的培訓(xùn)和講解）。

（3）報名方式：

①在校內(nèi)固定報名點領(lǐng)取報名表，填寫后上交。

②通過協(xié)會秘書處處長報名。

= 3 *GB3 ③到各班團支部書記處報名，各班不限團隊數(shù)，由團支部書記統(tǒng)一提交報名表。

八、活動內(nèi)容及流程

本次活動主要分初賽、復(fù)賽、決賽三個環(huán)節(jié)。

初賽由主辦單位市場營銷協(xié)會指定某中成藥或西藥（由贊助方提供），并提供藥品相關(guān)材料（中成藥的相關(guān)材料主要為：藥品名稱、成份、性狀、功能主治、規(guī)格、用法用量、不良反應(yīng)，禁忌、注意事項等。西藥的相關(guān)材料主要為：藥品名稱、成份、性狀、適應(yīng)癥、規(guī)格、用法用量、不良反應(yīng)、禁忌等）。初賽中參賽隊伍進行藥品PPT講解，重點講解藥品的病理機制、適應(yīng)癥、禁忌，講解假想對象為醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員及藥劑科相關(guān)醫(yī)師。按30%比例或擇優(yōu)原則挑出隊伍進入復(fù)賽。

復(fù)賽采取營銷實踐的方式，要求進入復(fù)賽的團隊到藥店（主辦方和贊助方協(xié)商安排）模擬作為醫(yī)藥代表與藥店負責(zé)人溝通或模擬作為藥店導(dǎo)購向消費者銷售的過程，或者講解團隊在營銷實戰(zhàn)中的感受與心得，抑或采取任何能體現(xiàn)醫(yī)藥代表溝通能力的形式，完成該環(huán)節(jié)任務(wù)。錄制并剪輯成2分鐘左右的視頻（決賽使用），并做半天的藥品終端推廣。復(fù)賽中擬留下8支隊伍進入決賽。

決賽分三個部分：藥品PPT展示、營銷實戰(zhàn)視頻展示以及答辯（或參賽隊伍補充講解初賽復(fù)賽中的感想或?qū)η皟烧邇?nèi)容進行補充）。最終評出一二三等獎獲獎隊伍，給予獎勵。

詳細流程

（一）初賽

初賽主要為參賽團隊藥品PPT講解。藥品PPT作品于10月31日晚12點前上交市場營銷協(xié)會秘書處，由協(xié)會邀請營銷管理、藥學(xué)老師各1名對PPT作品給予事前評審。11月2日初賽。

（1）時間：11月2日

（2）地點：

（3）前期準備：

①通知各參賽隊伍，并抽簽決定初賽先后順序。

②確定評審委員（協(xié)會會長及各處處長，共9人）、計分委員、統(tǒng)分委員。

③找好教室。

④邀請主持人，組織現(xiàn)場秩序維護人員、迎賓接待人員、攝像師，緊急應(yīng)對小組。

⑤現(xiàn)場布置和多媒體調(diào)試。

（4）初賽形式：

藥品PPT展示。藥品PPT展示3分鐘，答辯2分鐘，要求不超過5分鐘。

（5）流程：

①參賽隊伍、評審委員、計分人員、統(tǒng)分人員就座。

②主持人上臺致詞，宣告本次大賽正式開始。

③介紹比賽規(guī)則及評分細節(jié)。

④參賽選手展示藥品PPT、答辯。藥品PPT展示3分鐘，答辯2分鐘，要求不超過5分鐘。

⑤評委打分。

⑥計分統(tǒng)分。

⑦評選出進入復(fù)賽的隊伍，于11月3日晚之前短信通知。

（6）、評審規(guī)則評分標準：

PPT精美度和內(nèi)容涵蓋。（20）

①講解的專業(yè)程度。（30）

②每個團隊隊員的現(xiàn)場精神面貌。（10）

③答辯的技巧性 ……此處隱藏20633個字……11月xx日

比賽地點：

復(fù)賽流程：

20xx年11月xx日至20xx年11月xx日下午xx點，各團隊分別在各自校內(nèi)進行銷售。銷售形勢分為兩種：①指定產(chǎn)品銷售（由贊助商決定產(chǎn)品，但要適合學(xué)生銷售），②自由銷售(大賽組委會將提前與學(xué)校相關(guān)部門協(xié)調(diào)好，比賽時提供相關(guān)證件，以便參賽隊伍進行銷售)。

各進入復(fù)賽的隊伍都需要有一個銷售情況的記錄，包括銷售時間、銷售地點、銷售方式、銷售額、盈利等。各復(fù)賽團隊需在20xx年10月23日晚上10點前將銷售記錄和財務(wù)情況以word發(fā)至大賽組委會指定郵箱。（各團隊需如實記錄，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假，立即取消參賽資格）

20xx年11月xx日，由大賽組委會審核提交的銷售記錄和財務(wù)情況，以銷售額為指標進行評分。根據(jù)初賽+復(fù)賽分數(shù)得出總分數(shù)，選取前2名代表我校晉級高校聯(lián)合決賽。

另：結(jié)合我校實際，鳳凰聯(lián)盟四校采購營銷大賽組委會將在20xx年11月xx日下午組織進入復(fù)賽的6名團隊進行答辯，答辯得分參與我校前三名的評比，不計入決賽成績。

復(fù)賽規(guī)則：

1、不允許銷售違法、假冒偽劣、對他人有害的產(chǎn)品；

2、不限制銷售時間、地點與方式，只要在規(guī)定日期內(nèi)提交詳細的銷售情況即可；

3、誠信參賽，不允許動用參賽隊員自己擁有的資金，不允許做假；

4、參賽隊伍中，有專人負責(zé)財務(wù)，記錄下每筆資金的來龍去脈；此外，專人負責(zé)拍照，為決賽答辯做好材料準備；

5、20xx年11月xx日，所以銷售額和剩余產(chǎn)品全部交回組委會。

（四）、決賽

比賽主題：xxxxxx

比賽時間：20xx年11月xx日至20xx年11月xx日

決賽流程：

實戰(zhàn)營銷比賽

時間：20xx年11月xx日xx支隊伍

20xx年11月xx日xx支隊伍

地點：由xxxx決定

參加決賽的xx支隊伍9:00到達比賽場地，讓xx支隊伍銷售指定的產(chǎn)品，中午12點準時結(jié)束，查看利潤額，根據(jù)銷售額評出前x名進行成果展示。

營銷成果展示（20xx年11月1日至20xx年11月7日）

1、團隊展示準備階段

時間：20xx年11月xx日至20xx年11月xx日

各團隊根據(jù)實戰(zhàn)銷售情況制作總結(jié)電子材料（如word、ppt、照片、錄像等），包括介紹銷售情況，銷售業(yè)績，分享心得體會等，同時準備向大家展示團隊精神風(fēng)貌，并于20xx年11月5日18:00前將總結(jié)材料發(fā)送至大賽組委會指定郵箱。

2、團隊展示

比賽時間：20xx年11月xx日晚或20xx年11月xx日晚

比賽地點：待定

比賽流程：

a、入圍的團隊以抽簽的順序依次上臺，聯(lián)系自己團隊的電子材料做5分鐘團隊風(fēng)采的展示，6位評委為各團隊打分；

b、評委根據(jù)團隊展示內(nèi)容進行現(xiàn)場答辯，各參賽隊伍做出應(yīng)答，時間為2分鐘；

c、觀眾對參賽隊伍進行現(xiàn)場提問，時間為2分鐘；

d、評委根據(jù)團隊展示及兩輪答辯打分。

3、決賽結(jié)果：

將各環(huán)節(jié)分數(shù)匯總，根據(jù)30%初賽分數(shù)+50%復(fù)賽分數(shù)+20%答辯分數(shù)得出決賽分數(shù)，評選出冠亞軍，由贊助企業(yè)及高校代表進行頒獎。

十二、宣傳渠道

1、海報宣傳：在學(xué)生流量比較大的場所張貼關(guān)于本次大賽的宣傳海報。

2、網(wǎng)絡(luò)宣傳：將比賽消息公布于各校網(wǎng)站，及時報道各階段賽況，圖片報道決賽和頒獎典禮。同時專文介紹本次活動的意義及影響。

3、校廣播臺、新聞網(wǎng)絡(luò)中心等宣傳部門的跟蹤報道。

十三、頒獎典禮

ⅰ.時間20xx年11月xx日

ⅱ.地點xxxxx

ⅲ.前期準備：

1.發(fā)邀請函邀請有關(guān)院、系領(lǐng)導(dǎo)，評委及嘉賓；通知相關(guān)隊伍。

2.準備好證書和獎品。

3.工作安排：現(xiàn)場秩序維護人員，拍照人員、緊急情況應(yīng)對小組

4.會場布置和器材調(diào)試，根據(jù)順序?qū)@獎隊伍的視頻資料準備好，調(diào)試電腦及音響。

ⅳ.典禮流程：

1.下午x：00-x:00由2～3個文藝表演拉開典禮序幕。

2.下午x：xx-x：xx主持人宣布冠、亞、季軍獲得者并宣讀評委會評語和評分，評委會代表頒獎。

3.冠軍代表發(fā)表獲獎感言

4.贊助商及評委老師發(fā)表感言

5院系領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話

6.合影留念。

ⅴ.歡送領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、獲獎隊伍離席，整理典禮資料，清理會場。

十四、評審辦法

（一）評委由曾任蘇美達集團采購

部經(jīng)理，現(xiàn)為南京躍遠企業(yè)管理咨詢中心總經(jīng)理，南京藍暢集團市場營運部顧問，國家人力資源師，二級心理咨詢師侯思陽擔(dān)任及各協(xié)會相關(guān)負責(zé)人。

（二）所有參賽隊須在規(guī)定時間內(nèi)將初賽作品上交鳳凰聯(lián)盟四校采購營銷實踐大賽組委會，經(jīng)過評委審評，選出6隊參賽隊和四名優(yōu)秀隊員進入復(fù)賽并予公布。

（三）評委對所有進入復(fù)賽的參賽作品給出書面評語及改進意見；各參賽隊可自行聯(lián)系專業(yè)老師進行交流，在原作基礎(chǔ)上繼續(xù)修改和完善初賽作品，在規(guī)定時間內(nèi)上交組委會。復(fù)賽為實戰(zhàn)營銷和答辯以營銷額為指標和答辯得分進行評分。鳳凰聯(lián)盟四校采購營銷實踐大賽組委會將根據(jù)進入復(fù)賽的6名隊伍的得分進行評比，評選出第一名、第二名、第三名。

（四）相關(guān)評分標準請參照附件

（五）成立的大賽組委會只評比在校內(nèi)進行的初賽和復(fù)賽，對比賽結(jié)果按成績組織頒獎，并對參加決賽獲獎的團隊也進行頒獎。

（六）大賽主辦方xxxxx冠名單位及侯思陽導(dǎo)師將對在復(fù)賽和決賽中取得優(yōu)異成績的團隊進行獎勵，復(fù)賽獎勵為各隊的銷售利潤，決賽獎勵為現(xiàn)金、物質(zhì)和證書等獎勵。

十五、獎項設(shè)置

本次活動以團隊為評獎單位，設(shè)計x隊伍進入復(fù)賽，在決賽中角逐六隊及四名優(yōu)秀隊員。

獎項

名額

獎勵

冠軍

1隊

500元獎金

亞軍

2隊

300元獎金

季軍

3隊

200元獎金

優(yōu)秀隊員

4名

100元獎金

十六、比賽要求

1、場地要求

2、人員要求

3、賬目要求

十七、注意事項

1、報名者自愿參加本次比賽，接受本協(xié)議及其他相關(guān)比賽規(guī)則，接受大賽組委會日程安排，報名者必須是在校學(xué)生。

2、參賽者在參賽期間必須保持通訊暢通，因參賽者的主觀原因未接受信息者視為全隊棄權(quán)。

3、各參賽隊伍不得以各種方式影響比賽公正，如若發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格。

4、大賽組委會聯(lián)系人：

5、本協(xié)議及其他相關(guān)比賽規(guī)則解釋權(quán)歸大賽組委會所有。