
促銷活動策劃匯編15篇
促銷活動策劃1一、活動主題: 珠寶十周年慶濃情獻禮 諾愛一生 系列美鉆特價促銷,寓意: 永恒承諾鐘愛你一生一世
二、活動時間:20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日
三、活動說明
圣誕節(jié)、元旦這兩個節(jié)日沒有特定的消費群體,且活動的持續(xù)有效期較長,價格戰(zhàn)無疑是爭取消費者的最佳方法。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價的商品增加柜臺前的人氣,從而可以吸引跟多的消費者。
四、貨品說明: 諾愛一生 系列美鉆
款式風格:均以經典、高貴、簡單、優(yōu)雅、大方為主珠寶店新年促銷策劃方案--策劃書。
銷售對象:首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購,款式風格同樣也適合大眾消費者佩戴,所以適銷對象廣泛。
主鉆定位:10分,15分,20分,款式共10款(10分五款,15分三款,20分兩款)。
活動地點: 珠寶全國各地專店/柜
四、 活動主題:恒久鉆石見證美滿婚姻
五、活動背景及目的:
隨著 珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播,人們對婚姻方面的討論越來越多,這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上,人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。
鉆石是恒久的,將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構成我們新款 信守 系列鉆飾的情感主題,同時也構成此次促銷活動的情感訴求點,我們是用帶有恒久情感內涵的 鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久,我們通過 恒久 這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來,逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化,對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉,在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大 珠寶的知名度和美譽度,提高 珠寶的品牌情感附加值。
六、活動形式:
1. 活動內容:
(1)三年之約:
我們簽約的形式擔保凡購買 珠寶 信守 系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿,我們將和顧客一起信守美滿婚姻的 三年之約 策劃書。如果顧客在購買后三年內離婚,憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下);
注:離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證,且經 珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調查確認后才可獲退款(在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內)。
(2)牽手十年:
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得 珠寶送出的精美婚慶紀念首飾,而且會在婚慶紀念日獲得 珠寶的祝福及精美禮物,還可經常參加 珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。
促銷活動策劃2公司叫什么我就不說了,免得讓人認為我是打廣告的,一個小小的B2C購物網站。做了7年的代購全球一線的保健品,現在我們7年累計下來客戶基數是6W,客單價在700左右,客戶回頭率自從我們搭建了營養(yǎng)師專屬客服團隊,加入社會化網絡營銷和更專業(yè)的專屬客服模式之后,一直在上升,現在客戶回頭率現在是53.25%。大家可能覺得這個回頭率很高,實際上也是這樣,大家可以查詢一下我們網站的IP,現在日均1000不到,但是我們產生購買的基本上是老客戶,在B2C基本上是要跪著求流量的時代,我們硬是靠著老客戶活下來,前段時間百度抽風很厲害,我們分網站流量急速下降,新客戶購買直線下降,但是靠老客戶我們業(yè)績一直在升。如果有時間,我會把我們的客戶服務整套給大家分享。下面講一下這次中秋促銷,進正題……
其實這次中秋促銷我們的促銷力度不是很大,但是效果非常不錯。不過最重要的是在做活動期間的執(zhí)行。
在中秋促銷之前我一直在考慮,如果促銷不提前預熱,怕到了促銷的時間效果不明顯(ps:因為不是大網站,網站流量不多)如果提前預熱,有擔心客戶提前看到最后到了促銷的時候又忘記了。所以想出來一個中秋大促銷活動。具體方案:中秋感恩月,給力大酬賓,搶邀請碼,滿1000減50,上不封頂,會員折上折,中秋全場免運費?;顒訒r間:8.30-9.2(ps:和其他在中秋當天的促銷不一樣,我們活動提前了幾天,考慮到客戶中秋要收到貨,有的客戶是買產品送禮的情況)提前20天預熱
好處:在20天預熱的期間客戶有興趣參加,客戶馬上獲取邀請碼,在8.30-9.2號之間下單輸入邀請碼即可減下來。
下面是在首頁準備的廣告,引導進入活動頁
活動頁,怎么搶邀請碼?
Ps:客戶獲取邀請碼之后馬上短信把邀請碼發(fā)送到手機上,這里搶邀請碼之后我們后臺會看到客戶資料,是哪些客戶搶了邀請碼,有多少老客戶,多少新客戶都可以看見,如果是到了8.30-9.2號客戶沒有下單,客服主動呼出,要知道一個單至少就是1000以上哦 ~_~
這里大家可以看到已發(fā)出0份,因為本人些這篇帖子的時候已經到活動期,發(fā)送邀請碼停止,之前是已發(fā)出1820份。
因為本身網站流量少,所以考慮到20天預熱會讓想參加活動的客戶我們都看見,到時候呼出為主,在這里小小激動下,下面也是我們這個活動最重要的階段,大家注意:
1.首先我在我們后臺里面導出我們后臺里面所有曾經購買金額大于800的客戶,發(fā)第一條短信通知促銷活動。
2.所以客服QQ簽名全部更改中秋促銷活動的主題,微博兩天更新一次,QQ空間里面注明發(fā)布促銷信息,基本上客戶只要上Q就能夠關注到我們的促銷信息。
3.CRM里面之前在一個我們客服MM的建議下增加的一個功能,想優(yōu)惠客戶,重點叫每個專屬客服專門去電通知。
接下來就等效果,到了8.29號看看我們后臺客戶獲取邀請碼的數據,已經到了81頁,后面的客戶資料沒有截圖下來,省得PS掉電話姓名麻煩。
執(zhí)行到了29號第二個階段,導出我們后臺所有客戶電話,每個人發(fā)出一個邀請碼,目的是為了讓每個客戶都有邀請碼,有興趣就過來下單。哈哈
下面看看促銷到了30號我們的訂單情況(里面有新客戶,有老客戶,老客戶占我們的主導)
總結:這次促銷的主要目的有幾個
1.能夠提高本身客戶在系統(tǒng)里面的活性,讓他們隨時記住我們禾木營養(yǎng),能夠加深印象
2.促銷力度不大,但效果顯著,通過邀請碼,我們幾乎沒有漏網之魚
3.其實邀請碼只是一個工具,在促銷的執(zhí)行到了第二階段的時候客戶是憑邀請碼參加,但是每個客戶都會有邀請碼。
促銷活動策劃3一、活動目的
利用國慶佳節(jié)進行促銷活動,刺激消費,拉動銷量,為下半年銷售市場做準備。
二、活動主題
慶國慶,得大禮,游北京。
三、活動對象
潛在客戶
四、活動時間
x月x號至x月x日
五、活動內容
1、促銷活動時間,購買x手機多媒體系列,即可獲贈x一張 ……此處隱藏8928個字……糖就搗亂”的萬圣節(jié)惡作劇的禮物。
現在的萬圣節(jié)已經成為年輕人的狂歡節(jié)日,XX酒店為了迎合年輕消費顧客的消費心理需求,同時促進XX酒店的經營銷售和人氣,特在西餐廳部和酒吧服務部舉行此次主題為“瘋狂萬圣節(jié)—化妝誤會狂歡夜”的萬圣節(jié)活動,希望酒店餐廳和酒吧通過這樣一場驚險、恐怖的萬圣節(jié)活動,增添和滿足年輕人的獵新好奇的娛樂心理,豐富酒店的娛樂文化內涵。以下是XX酒店的萬圣節(jié)促銷活動方案的詳細內容:
一、萬圣節(jié)活動主題
瘋狂萬圣節(jié)—化妝舞會狂歡夜
二、萬圣節(jié)活動時間
XXX年10月31日(萬圣夜)
三、萬圣節(jié)活動地點
XX酒店酒吧服務部
四、萬圣節(jié)活動籌劃安排
1、萬圣節(jié)宣傳措施
1)水池邊橫幅:至尊會(10月31日)萬圣節(jié)——假面恐怖舞會樂翻天!
2)宣傳單印刷:5000份(夾報派發(fā))
3)水牌廣告:3幅(含獎品、預告節(jié)目內容),另做石頭條廣告一幅。
促銷活動策劃14一、活動主題
周末和母親做姐妹
二、活動背景
母愛是世界上最無私的感情,每年五月的第二個星期日是偉大的母親節(jié),在這個特殊的周末里,平時忙碌的子女們可以抽出時間陪他們逛逛街,不僅能表達對母親的愛意,同時也能讓她們感受年輕的生活方式。
三、活動時間
20xx.05.1——20xx.05.13
四、活動目標
通過母親節(jié)活動,提升商場形象,擴大銷售額
五、活動對象
以都是白領女性為主高收入文化水平高觀念先進
六、活動宣傳
主要通過平面媒體和戶外進行宣傳,
1、平面媒體:在《報》上做兩周宣傳20xx.04.25——20xx.05.13
標題和媽媽做姐妹
副標題母親也是女人
正文
這個星期天干什么發(fā)現衣櫥又空了,好多衣服都過時了,周末dior好像有折扣,女人的購物狂因子在發(fā)作。
照一下鏡子,皮膚發(fā)黃眼角有皺紋,需要去做美容,想要邀請姐妹淘一起,不過她們好麻煩不知道怎么辦了,咨詢一下媽媽的意見,媽媽上一次跟媽媽見面是什么時候,應該很久了,記不得她穿什么衣服依稀記得頭發(fā)是多年不變的短發(fā),臉上的皺紋已經很深刻了然后記得她走過櫥窗時,站在那望了好久我偷偷笑發(fā)現她在照鏡子都一把年紀了還那么臭美。
2、戶外:在商場外圍懸掛大的宣傳橫幅和海報20xx.05.01——20xx.05.13
3、為了精準鎖定目標消費者,可印制精美的母親節(jié)宣傳冊兩萬份
在主要繁華街道發(fā)放20xx.05.01——20xx.05.13
4、舉辦母女同臺秀,吸引當地媒體關注,制造新聞效應。
七、活動內容
活動期間來百貨購物可享受以下優(yōu)惠
1、凡是母女同來的,不僅能獲得精美的小禮品,還能享受所有商品六折優(yōu)惠。
2、凡是擁有抽獎券(購物滿5000元)的母女,都有兩次抽獎機會。
3、本百貨公司還舉行母女同臺表演的pk秀,凡是有才藝的母女都可報名參加,獲勝者有豐厚禮品。
4、母親不能同來的,只要購買商品的會員我們可以免郵費寄送
八、活動預算
報紙:5000
戶外:3000
宣傳冊:20xx
總計10000rmb
促銷活動策劃15活動目的:
1、擴大和提高 XXX超市 的品牌形象和美譽度。
2、加深與消費者的溝通聯(lián)系,使其成為我們的長期客戶。
3、增強與供應商的聯(lián)系,爭取更大的供貨支持。
市場分析:
春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日,它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節(jié)時各大超市應接不暇的促銷活動,消費者又是如何選擇的呢?
隨著生活水平的不斷提高,消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關注價格,也關注 全家一起置辦年貨 這種快樂的消費體驗。因此,若想成為消費者置辦年貨的首選超市,首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。
如何占領市場,把握客源,有效誘導消費,一直以來都是超市密切關注的問題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售.
從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象,讓消費者購買這些便宜的商品的時候,順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲,根據超市一站式購物的消費特點,并以此帶動銷售額的整體增長。
通過小部分廉價商品來吸引客流,從而帶動其他商品的銷售,這是超市慣用的促銷方法。可是現在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱,消費者往往更關注其需要的商品促銷信息上。
每年春節(jié),消費者都有其固定購買的商品比如糖果,酒水之類的,超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷,就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣,由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。
超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅使,渴望自己創(chuàng)造偶像的心理,才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費者一次 自主定價 的全新消費體驗,創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。
活動安排:
1、 選票的設計:
我們的選票分為兩部份。
a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據選票數量,前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。
b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據選票數量,前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。。這需事先與供貨商協(xié)商,爭取供貨商的支持和營銷費用,這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度,又可以分擔一部分超市的營銷開支。
2、節(jié)前的宣傳
提前一個星期,通過各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費者發(fā)放宣傳單(介紹活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個春節(jié),您當家。
效果目的:為了讓消費者知道,今年春節(jié),×××超市有很特別的活動――海選超級商品,讓其明白,這個春節(jié),年貨的價格是他們定的。
3、活動現場
利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力,我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量,為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結果,當日消費滿20元可獲會員,可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。
7天內消費累計滿999元可以獲永久會員,可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠,這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費.
從而帶動其他商品的銷售,也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘,從而得到供貨商更多的支持。
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